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海南全域限购 销售:八九成客户都是外地人

海南全域限购 销售:八九成客户都是外地人
2018-06-23 15:28 经济观察报
(图片来源:全景视觉)(图片来源:全景视觉)
记者选择了部分典型案例,请最高法行政庭副庭长李广宇作出点评。

       原标题:海南楼市全域限购 客户8成是外地人

  经济观察报 记者 田国宝 4月25日一场不期而遇的大雨,让持续高温的海南变得凉爽。

  在海口市南部新城的一个售楼处,销售主管李然和她的同事们聚在一起闲聊,这是今年以来难得的时刻。

  此前三天,海南省委办公厅、海南省政府办公厅联合下发《关于进一步稳定房地产房地产市场的通知》,对海南房地产实施全域限购。

  调控虽然在意料之中,但多少有些措手不及,李然手中几十单外地客户交易此时正好在途,如何处理,她还没有接到新的指令。

  “百分之八九十的客户都是外地人。”李然告诉经济观察报记者,外地购房者占比高不仅是她所在项目的现状,也是整个海南房地产市场的普遍写照,调控新政实施影响范围涉及所有原来的非限购区。

  一位全国性房企海南项目营销负责人表示,目前公司总部还在商讨应对措施,但原本计划下半年入市的项目,可能会延后开盘或改变销售策略。

  史上最严楼市限购令:外地人+全域

  海南省“422”调控最大的特点是全域限购。

  在此之前,五指山、保亭、琼中、白沙四个中部市县,禁止非本地户籍购房;海口、三亚、琼海市区为有条件限购区,外地购房者必须具备60个月的社保或个税;其他地区为非限购区,外地人可以购买一套住房。

  本次调控在原来基础上更进一步,要求外地购房者在非限购区购房,必须具备24个月的社保和个税。这对于客户约80%来自外地的海南楼市,影响不言而喻。

  李然负责销售的项目处于传统的非限购区,2017年12月底拿到预售证,一共800多套房子,“不是一下子都开盘,开一栋楼卖完再开一栋。最后一栋楼是3月28日开的盘。”李然表示。

  据李然介绍,一般情况下,客户购房首先需缴纳订金,签订认购协议,然后在规定期限内缴清首付款,再签订正式的合同,并办理相关按揭贷款手续。但第一次意外状况很快出现了。

  3月31日,海南省住建厅等6部门联合下发《关于做好稳定房地产市场工作的通知》,将外地在海南购房的首付款从原来40%左右提高至70%,“等于提高了将近一半的首付,有一部分客户拿不出来。”李然表示。

  当时李然所在的公司给了客户两种选择,其一是补齐首付款至70%或者全款购买;其二是选择退房,“但是有一部分客户拿不出钱,还不想退房。”

  因海南省“331”限购而退出来的部分房源,李然所在公司进行二次销售,但紧接着又遭遇了“422”调控,根据这次调控要求,截至4月22日20点,外地购房者已经缴够70%首付款的可以继续购房,反之则失去购房资格。

  据李然介绍,截至目前,受“331”限购政策影响,还有部分购房者遗留问题没有解决,“422”调控又影响了一部分购房者。“我自己手上有几十单客户,现在不知道该怎么处理。”李然表示。

  从2017年4月份至今,海南省已经先后发布14个房地产调控政策,也使得海南省成为史上最严厉的限购省份。

  首先,海南全省实施全域限购,海口、三亚、琼海等三市市区内,外地购房者必须具备五年社保或个税;中部四个市县禁止外地购房者买房;其他区域外地购房者必须具备两年社保或个税。

  其次,具备购房资格的外地购房者在中部四个市县之外只能购买一套住房,首付不低于70%,同时要求购房者自取得不动产权证后5年内不得再次交易。

  再次,要求开发商实行价格备案制度,开发商自取得预售证起,半年内不得调整销售价格,半年后,调整预售价格的需要进行价格备案。开发商和中介机构若违反限购政策,五年内不得从事交易。

  全域限购背后:海南鼎新

  海南这一波楼市崛起于2017年全国“317”房地产调控政策实施之后,从原来的下行趋势开始逐步呈现回暖态势,而真正开始“热起来”的时间并不长。

  这一波行情一方面源于全国主要一二线城市限购后,一部分楼市资金外溢到海南;另一方面源于传言中的自贸试验区,在4月13日海南自贸试验区消息公布之前,有关传言已经开始在海南蔓延。

  4月14日《中共中央国务院关于支持海南全面深化改革开放的指导意见》正式对外发布,将海南省定位为全面深化改革开发试验区、国家生态文明试验区、国际旅游消费中心和国家重大战略服务保障区。

  4月18日晚上,海口观澜湖观园项目进行突击开盘,随后被海口市住建委叫停,负责代理销售的中介机构也一同被处罚。目前,整个海南省已经暂停发放预售资格证。

  据观澜湖观园项目一位销售透露,被处罚并不是因为无证销售,项目在2月份就已经拿到预售证,“主要是因为当时销售价格超出备案价,所以才被处罚。”

  “如果前期监管到位的话,这次(“422”)调控政策可能也就不会出来了。”上述全国性房企海口项目营销负责人认为,海南之所以在20天时间里出台3个调控政策,与部分市县市场乱象不无关系。

  无论是开发商,还是购房者,此前显然都低估了海南省整顿房地产的决心,李然告诉记者,开发商此前已经意识到可能会出更严厉的调控政策,“但没想到这么快,上一波的遗留问题还没解决完呢。”

  突击出台调控政策背后,是海南整顿房地产的意志。从2016年以来,海南先后出台“两个暂停”、清理整顿填海造房和一系列房地产调控政策。

  从2017年开始,海南开始有意识地减少商品住宅的土地供应。中国土地市场网数据显示,2017年海南全省共出让土地32978.66亩,其中包括各类保障性住房在内的住宅建设用地成交占比只有14.4%。2018年截至4月17日,海南全省共出让建设用地11443.42亩,其中住宅类土地建设用地占比下降至4.3%。而基础设施和公共用地占比则一直上涨。

  2018年是海南省建省办特区30周年,中央对海南的四大定位重新诠释了海南省的定位和发展模式。不仅供地结构上有所倾斜,另外,从今年起,海南省12个市县取消了GDP、工业和固定资产投资考核。

  特区楼市启示

  作为海南省众多房地产销售大军中的一员,李然对每一次调控都有着更为直观的感受。但这一次全域限购,李然也感到前所未有的紧张。

  2018-06-23,海南省发布“317”调控后首个楼市调控政策,当时李然在海口市区一个楼盘做销售,“闲了大半年,处理遗留问题,今年初来这里,又赶上了。”

  据李然透露,目前海口、三亚等海南省主要城市的楼盘基本都已经无房可售,“(今年)上半年应该不会再有新项目开盘了,下一次开盘起码也得等到七八月份了。”但根据目前的情况,下半年是否能开盘仍然是个未知数。

  与李然相比,张跃又是另一种状态。张跃是海口本地一家小开发商的销售负责人,2016年底销售完楼盘后,他所在的公司已经没有土地可以开发,“坐了一年多了。”

  4月23日,在位于海口市椰海大道的售楼处,空荡荡的大厅内只有张跃一个人,他所在售楼处的背后是已经接近封顶的项目,现在张跃唯一的使命就是等年底交房,交完房后,张跃和其所在公司的使命就都结束了。

  对于多数开发商来说,这次调控来得太突然,一家全国性房企海口项目人士笑着说:“别问我怎么办,这一下子出来的政策,我们也不知道。”

  海口绿地文化城的一位人士表示,目前项目拿到预售证的部分已经销售完毕,下一次开盘时间可能在2018年底前后,绿地另一个项目海口绿地城目前也只有商铺在售。

  不过上述全国性房企海口项目营销负责人表示,对于多数开发商来说,尤其是全国性房企早已经习惯了频繁的调控政策,“现在政策刚出来,开发商需要时间来消化,但办法肯定会有的。”

  另外,有一些开发商的项目已经开始尝试突破,在海口南部新城的一个公寓项目,目前已经开始实行以租代售,即一次性交20年租金,等20年到期后,可再续签20年。

  (应受访者要求,李然、张跃为化名)

责任编辑:张义凌

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